一、項(xiàng)目背景
XF集團(tuán)總部位于廣東省佛山市，始建于1984年，2008年于香港聯(lián)交所主板上市，是中國著名的專業(yè)生產(chǎn)建筑鋁型材大型企業(yè)，躋身鋁型材世界先進(jìn)行列。XF集團(tuán)已參與起草制定1項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)、71項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、28項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和12項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，集團(tuán)獲得1500多項(xiàng)國內(nèi)外專利的授權(quán)，涉及建筑門窗幕墻系統(tǒng)、電子設(shè)備等領(lǐng)域的鋁型材產(chǎn)品和工程解決方案，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力及對(duì)卓越品質(zhì)的執(zhí)著追求，在過去30多年里在中國及世界各地建立了廣泛而穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，滿足全球市場(chǎng)客戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。當(dāng)然XF集團(tuán)也面臨發(fā)展的困境：經(jīng)過三十多年發(fā)展，銷售規(guī)模仍然偏小，在建筑鋁型材行業(yè)的市場(chǎng)份額不超過5%；對(duì)比同行業(yè)的其他企業(yè)，XF鋁業(yè)毛利率偏低，盈利能力不強(qiáng)；在XF鋁業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，工業(yè)鋁材所占比重一直不大且零散，尚未形成可與建筑鋁型材相媲美的工業(yè)鋁材業(yè)務(wù)。
二、客戶存在問題及需求
XF鋁業(yè)高度重視戰(zhàn)略規(guī)劃，2016年底制定了五年戰(zhàn)略規(guī)劃，但未能解決如下核心問題：
1、建筑鋁型材業(yè)務(wù)如何定位？建筑鋁型材工裝業(yè)務(wù)如何發(fā)展？建筑鋁型材家裝業(yè)務(wù)如何發(fā)展？建筑鋁模板業(yè)務(wù)如何定位？如何發(fā)展？
2、工業(yè)鋁型材范圍很廣，重點(diǎn)發(fā)展哪類業(yè)務(wù)？
3、制訂了較為詳細(xì)的XF鋁業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，但過于龐雜，未能聚焦重點(diǎn)目標(biāo)
4、未能開展系統(tǒng)的戰(zhàn)略解碼，沒有制訂具體的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃，戰(zhàn)略落實(shí)將成為障礙
5、各級(jí)人員并未參與制訂和研討戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告流于文本和形式，無法落地
三、解決方案
（一）行業(yè)分析研究與市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別
1、宏觀環(huán)境分析和對(duì)企業(yè)的影響
2、建筑鋁材市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（包括工裝領(lǐng)域的鋁合金門窗和幕墻、家裝領(lǐng)域的鋁合金門窗、建筑產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的建筑鋁膜板等）
3、工業(yè)鋁材市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（包括交通領(lǐng)域的汽車用鋁、軌道交通用鋁、集裝箱用鋁、航空船舶用鋁等，電子、電器、家具用鋁、其他用鋁包括電力用鋁、鋁箔、再生鋁等）
4、工業(yè)鋁型材市場(chǎng)機(jī)會(huì)清單，包括各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?zhàn)略匹配度。
（二）首次戰(zhàn)略研討會(huì)—行業(yè)分析會(huì)
研討小組由XF集團(tuán)不同部門人員組成，共分為5組，與會(huì)人員根據(jù)議題準(zhǔn)備研討會(huì)資料，重點(diǎn)研討如下議題；
1、探討宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響
2、探討建筑鋁型材市場(chǎng)及工業(yè)鋁型材市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3、行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的初步篩選
（三）戰(zhàn)略規(guī)劃
提出“12345”發(fā)展思路——不斷鞏固提升建筑鋁，同時(shí)突破工業(yè)鋁，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品終端，繼續(xù)走內(nèi)延式挖潛和外延式擴(kuò)張發(fā)展相結(jié)合的道路，堅(jiān)持打造成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能制造、綠色循環(huán)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的具有現(xiàn)代化企業(yè)管理體系的鋁材加工領(lǐng)先企業(yè)。
1：1個(gè)核心——穩(wěn)固提升建筑用鋁市場(chǎng)地位
2：兩個(gè)突破——突破汽車用鋁和光伏用鋁；突破再生鋁業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)
3：“300億” 營收目標(biāo)——2025年達(dá)到300億營收目標(biāo)
4：4+1種能力——重點(diǎn)提升4種能力：專業(yè)的營銷服務(wù)能力、市場(chǎng)導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新能力、快速靈活的產(chǎn)品交付能力、強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力。加強(qiáng)建設(shè)1種能力：高效協(xié)同的經(jīng)營管理能力，高效協(xié)同以上4種能力實(shí)現(xiàn)XF鋁業(yè)管理經(jīng)營效能最大化
5：5+X區(qū)域戰(zhàn)略——5大區(qū)域布局生產(chǎn)基地，完善布局全國，適當(dāng)拓展全球市場(chǎng)
（三）第二次戰(zhàn)略研討會(huì)—戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì)
戰(zhàn)略規(guī)劃階段與會(huì)人員根據(jù)議題準(zhǔn)備研討會(huì)資料，重點(diǎn)研討如下議題；
1、研討XF鋁業(yè)內(nèi)部資源和能力狀況；
2、研討XF鋁業(yè)戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略定位；
3、研討XF鋁業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措。
（四）戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃研討會(huì)
通過兩次的戰(zhàn)略研討，XF鋁業(yè)中高層對(duì)戰(zhàn)略已經(jīng)達(dá)成高度一致并書面化戰(zhàn)略。接下來，我們將運(yùn)用“平衡計(jì)分卡體系”，將XF鋁業(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)為具體行動(dòng)，提煉出未來三年的關(guān)鍵舉措，并明確各重點(diǎn)戰(zhàn)略突破或管理改善項(xiàng)目的行動(dòng)計(jì)劃，明確相關(guān)責(zé)任人，定期檢查與落實(shí)：
四、戰(zhàn)略實(shí)施落地服務(wù)以及后續(xù)合作
戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，XF鋁業(yè)按照戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，開展一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的專項(xiàng)行動(dòng)，偉瀚咨詢顧問還受邀對(duì)鋁業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略各子項(xiàng)目的實(shí)施落地進(jìn)度與情況進(jìn)行評(píng)審，確保XF鋁業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略子項(xiàng)目實(shí)施落地。在2019年戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整與2020年疫情及特殊的市場(chǎng)環(huán)境影響下，仍然保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，營業(yè)收入由2018年不到100億增長(zhǎng)到2021年的150億元，公司管理層有信心在2025年達(dá)到300億元銷售目標(biāo)，工業(yè)鋁突破也邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，成立獨(dú)立的汽車工業(yè)鋁部門或子公司，專注于汽車輕量化的研究，并通過資本運(yùn)作方式收并購具有汽車用鋁或光伏用鋁相關(guān)技術(shù)的企業(yè)。2021年基于雙方的良好合作，XF鋁業(yè)又再次與偉瀚咨詢顧問合作，完成了十四五戰(zhàn)略規(guī)劃的編制。
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